概要
富山の売薬は、先に薬を置いていく。行商人が各家に薬箱を預け、一年後にまた訪ねて、使った分だけ代金を受け取り、減った薬を補充する。現金の乏しい村でも、必要なときに薬が手元にある。信用が無ければ成り立たない商売で、同じ家を親子二代で回った。江戸時代には藩が保護し、行商人は全国を歩いて情報も運んだ。土産の紙風船や版画も配られた。売ってから使うのではなく、使ってから払う。この「先用後利」という言い方は、いまも会社の理念として掲げられている。
場所
36.70°N 137.21°E · 日本・富山県
本文
**先に置いていく**。
（——**富山**の**売薬**。
〈**（1）**行商人**が**、**薬**の**入った**箱**を**各家**に**預ける**。
**（2）**そして、**一年**後**に**また**訪ねる**。
**（3）さらに、**使った**分**だけ**、**代金**を**受け取る**。
**（4）そして、**減った**薬**を**補充**して**、**また**置いて**いく**。〉
**——**「先用後利」**。
〈**——**先**に**使わせ、**あと**から**利**を**得る**。〉）
**なぜ成り立つか**。
（——**（1）**現金**の**乏しい**村**でも、**必要**な**とき**に**薬**が**手元**に**ある**。
〈**——**買い**に**行く**間**に**、**症状**は**進む**。〉
**——**（2）**そして、**信用**が**要る**。
〈**——**使った**分**を、**正直**に**申告**して**もらう**。
**——**踏み倒されれば、**損**に**なる**。
**——**同じ**家**を**、**親子**二代**で**回った**。〉
**——**（3）さらに、**藩**が**保護**した**。
〈**——**藩**の**収入**に**なる**。
**——**他国**へ**の**通行**の**便宜**も**図られた**。〉）
**運ぶもの**。
（——**行商人**は**、**薬**だけ**を**運んだ**のでは**ない**。
〈**（1）**土産**の**紙風船**、**版画**。
**（2）**そして、**各地**の**話**。
**〈——値段**、**作柄**、**風聞**。〉**
**（3）さらに、**顧客**の**名簿**。
**〈——「懸場帳」**と**呼ばれ、**売買**の**対象**に**なった**。**
**——**顧客**の**情報**が**財産**に**なる**、**という**考え方**が**すでに**あった**。〉〉）
**残ること**。
（——**払える**ときに**払う**、**という**形**の**商売**。
〈**——**いま**の**サブスクリプション**や**、**後払い**の**仕組み**と**、**同じ**問題**を**扱って**いる**。
**——**要**は**、**信用**を**どう**担保**する**か**になる**。〉
**——**この**商売**は**、**いま**も**続いて**いる**。〉）