現金掛け値なし

**それまでの、呉服の売り方**。

（**（1）**屋敷売り**（見世物商い）。

〈**——**手代が、**反物を担いで、**武家屋敷と、大きな商家を、回る**。

**——**そこで、**広げて、見せる**。

**——**そして、**注文を、取る**。〉

**（2）**掛け売り**。

〈**——**代金は、**その場では、受け取らない**。

**——**盆と、暮れ**の、年二回**。

**——**あるいは、**年一回**。〉

**（3）そして、**値が、決まっていない**。

〈**——**客の身分と、**懐具合を、見て、決める**。

**——**「あの家なら、これくらい」**。

**——**そして、**掛け値**。

**〈——最初に、**高く言う**。**

**——そして、**負ける**。〉〉**

**——**問題**。

〈**（1）**焦げ付く**。

**——**武家が、**払わない**。

**〈——そして、**取り立てられない**。**

**——身分が、上だからである。〉**

**（2）**だから、**値を、高くしておく**。

**——**払う客が、**払わない客の分を、負担する**。

**（3）**そして、**資金が、寝る**。

**——**半年、**代金が、入ってこない**。〉）

**三井高利**。

（**1622年、**伊勢松坂**の生まれ**。

〈**——**八人兄弟の、**末子**。

**——**父は、**質屋と、酒屋**。

**——**そして、**母**殊法**が、**極めて、商才のある人だった**、と伝えられる**。〉

**十四歳、**江戸へ**。

〈**——**長兄**俊次**の店（本町の越後屋）で、働いた**。

**——**そして、**才を、示した**。

**——**そして、**兄に、疎まれた**。

**〈——「あれは、危険だ」。〉**

**——**二十八歳、**母の看病を口実に、松坂へ、呼び戻された**。〉

**——**そこから、**二十年以上**。

〈**——**松坂で、**金貸しと、酒屋**をやりながら、**待った**。

**——**そして、**江戸と京都の情報を、集め続けた**。

**——**息子たちを、**江戸へ、修業に出した**。〉

**1673年、**長兄が死んだ**。

〈**——**その年、**五十二歳で、江戸へ出た**。

**——**本町一丁目に、**越後屋**を、開いた**。

**——**そして、**京都に、仕入れの店**を、置いた**。〉）

**1683年、駿河町**。

（——**日本橋の、駿河町**（現・日本橋室町）へ、移転した**。

〈**——**そして、**ここから、**新しい売り方を、全面的に、始めた**。〉

**看板**。

〈**——**「現金掛け値なし」**。

**——**そして、**引札**（チラシ）を、**大量に、撒いた**。

**〈——日本の、**大規模な商業広告の、早い例**である。〉**〉）

**中身**。

（**（1）**店頭で、売る**。

〈**——**客が、**店へ、来る**。

**——**そして、**並んだ品を、見て、選ぶ**。〉

**（2）**現金**。

〈**——**その場で、払う**。

**——**焦げ付きが、無い**。

**——**そして、**資金が、回る**。〉

**（3）**正価**。

〈**——**値札**。

**——**誰が来ても、**同じ値**。

**——**そして、**掛け値が、無い**から、**駆け引きが、要らない**。

**〈——買う側にとって、**時間が、節約される**。**

**——そして、**騙されない**という、安心。〉**〉

**（4）**切り売り**。

〈**——**それまで、**一反、丸ごと**である**。

**——**「一尺でも、売る」**。

**——**そして、**それが、**小さな買い物を、可能にした**。〉

**（5）**即座の仕立て**。

〈**——**店に、**仕立て職人を、大勢、置いた**。

**——**「今日、買って、今日、着られる」**。〉

**（6）そして、**分業**。

〈**——**手代が、**品目ごとに、専門を持つ**。

**——**「絹はこちら、木綿はあちら」**。

**——**そして、**帳簿と、金庫と、仕入れが、分けられた**。〉）

**妨害**。

（——**同業が、**激しく、反発した**。

〈**——**「商売の道に、外れる」**。

**——**そして、**仲間から、外された**。

**——**さらに、**嫌がらせ**。

**〈——記録に残るもの。**

**——店の前に、**汚物を、撒かれた**。**

**——そして、**火事の噂を、流された**。**

**——さらに、**仕入先に、圧力をかけられた**。〉**

**——**だから、**京都に、自前の仕入れの店**を、置いた**。

**〈——問屋を、通さない。〉**〉）

**両替**。

（——**そして、**もう一つ**。

〈**——**1683年、**両替商**を、始めた**。

**——**そして、**1691年、**幕府の御用達**になった**。

**〈——大坂で集めた年貢米の代金を、**江戸へ、送る**仕事。**

**——現金を運ぶのではなく、**為替で、決済する**。**

**——そして、**その間、**大坂で集めた金を、六十日、無利子で使える**。**

**——事実上の、**巨額の運転資金**である。〉**

**——**呉服と、両替が、**互いを、支えた**。〉）

**家法**。

（**1710年、**大元方**（おおもとかた）。

〈**——**高利の死後、息子たちが、定めた**。

**——**「家を、分けない」**。

**——**すべての店と財産を、**一族の共有**とする**。

**——**そして、**各家は、**その持ち分に応じて、配当を受ける**。

**〈——「宗竺遺書」（1722年）。**

**——「身代を、**分散させてはならない**」。**

**——そして、**能力のある者に、経営を任せる**。**

**——血筋ではなく。〉**

**——**これが、**三井が、三百年、続いた理由**として、しばしば挙げられる**。〉）

**その後**。

（——**越後屋**。

〈**——**幕末と維新を、**危うく、越えた**。

**〈——幕府にも、新政府にも、金を出した。〉**

**——**1876年、**三井銀行**。

**——**1904年、**三越呉服店**。

**〈——「デパートメントストア宣言」（1904年）。**

**——日本で最初の、百貨店を名乗る宣言である。〉**〉

**——**そして、**「現金掛け値なし」**という考え方は、**いま、あらゆる店に、ある**。

〈**——**値札が、付いている**。

**——**そして、**誰が買っても、同じ値である**。

**——**それが、**当たり前になったのは、**そう古いことではない**。〉）