シアーズの目録

**状況**。

（——**19世紀後半の、アメリカの農村**。

〈**——**人口の、**大部分**が、そこに住んでいる**。

**——**そして、**買い物ができる場所は、**一軒の雑貨屋**である**。

**〈「ジェネラル・ストア」。〉**

**問題**。

**〈（1）**品数が、少ない**。**

**（2）**値段が、**その主人が、決める**。**

**——競争が、無い。**

**（3）**そして、**掛け売り**である。**

**——収穫まで、**帳面に、付ける**。**

**——そして、**利子が、乗る**。**

**——「借金で、縛られる」。〉〉**

**——**そして、**鉄道が、通った**。

〈**——**そして、**郵便**。

**——**1863年、**都市部の無料配達**。

**——**1896年、**農村部の無料配達**（Rural Free Delivery）。

**〈——それまで、**農民は、町の郵便局まで、取りに行った**。〉**

**——**1913年、**小包郵便**（Parcel Post）。

**〈——それまで、小包は、**民間の運送会社**（エクスプレス）である。**

**——高い。〉**〉）

**先行**。

（——**モンゴメリー・ワード**（1872年、シカゴ）。

〈**——**アーロン・モンゴメリー・ワード**。

**——**行商をしていて、**農村の商売の問題を、見た**。

**——**そして、**「農民組合（グレンジ）」**と組んで、**目録販売を、始めた**。

**——**最初の目録は、**一枚の紙**である**。

**——**そして、**「満足しなければ、返金する」**を、掲げた**。

**〈——これが、決定的だった。**

**——見ずに買うのだから、**保証が、無ければ、買えない**。〉**〉

**——**シアーズは、**その、後発である**。〉）

**シアーズ**。

（**リチャード・ウォーレン・シアーズ**（1863〜1914年）。

〈**——**ミネソタの、鉄道の駅員**。

**1886年**。

**——**駅に、**宝石商が、受け取りを拒否した、金時計の箱**が、届いていた**。

**〈——注文していない品を、押し売り的に送りつける、当時よくあった商法。〉**

**——**彼は、**それを、安く買い取った**。

**——**そして、**沿線の、他の駅員に、電信で、売った**。

**〈——駅員は、**時計が、要る**。**

**——時刻を、扱う仕事である。〉**

**——**儲かった**。

**——**そして、**それを、繰り返した**。〉

**1887年、**シカゴ**。

〈**——**時計を修理する人間が、要った**。

**——**アルヴァ・カーティス・ローバック**（時計職人）を、雇った**。

**——**1893年、**「シアーズ・ローバック・アンド・カンパニー」**。〉）

**目録**。

（——**分厚い**。

〈**——**1894年、**322ページ**。

**——**1897年、**786ページ**。

**——**そして、**1900年代には、**1,000ページを超えた**。

**——**そして、**無料で、配った**。〉

**品目**。

〈**——**衣類、靴、帽子、時計、宝飾、家具、ストーブ、農具、種、自転車、ミシン、楽器、銃、薬、玩具、墓石**。

**——**そして、**組み立て式の住宅**（1908年から)。

**〈「モダン・ホームズ」。**

**——貨車一両分の材木と部品と、**釘の一本まで番号を振った説明書**が、届く。**

**——1908年から1940年で、**約7万から7万5千戸**が、売れた。**

**——そして、いまも、**アメリカ各地に、建っている**。〉**

**——**さらに、**自動車**（1908〜12年）。

**〈——売れなかった。〉**〉

**書き方**。

〈**——**シアーズ自身が、**広告の文案を、書いた**。

**——**極めて、うまい**。

**〈——具体的で、**数字が入っていて、**そして、親しげである**。**

**——「あなたの隣人は、これを、買いました」。〉**

**——**そして、**誇張も、あった**。

**〈——後に、**規制の対象になった**。〉**〉

**呼び名**。

〈**——**「消費者の聖書」**（Consumer's Bible）。

**——**「望みの本」**（Wish Book）。

**——**そして、**農家では、**字の読める者が、家族に、読み聞かせた**。

**〈——夜の、娯楽である。〉**

**——**さらに、**使い終わった目録が、**屋外便所の紙**になった**。

**〈——そして、**1930年代に、光沢紙に変わったとき、苦情が来た**、という話がある。〉**〉）

**何が、変わったか**。

（**（1）**値段**。

〈**——**地方の値段が、**全国の値段に、引き寄せられた**。

**——**目録に、値段が、書いてある**。

**——**雑貨屋が、**それより高く売れなくなった**。〉

**（2）**品数**。

〈**——**「都会と、同じものが、買える」**。〉

**（3）**そして、**差別**。

〈**——**これが、**しばしば、指摘される**。

**——**南部の黒人の農民**にとって**。

**——**地元の店では、**後回しにされ、**高く売られ、**そして、屈辱を受ける**。

**——**目録なら、**顔が、見えない**。

**——**注文書と、金を、送るだけである**。

**〈——歴史家が、**この点を、繰り返し、論じている**。**

**——そして、地元の商人が、**目録を、焼く集会**を、開いた記録がある。〉**〉

**（4）そして、**返品の保証**。

〈**——**「満足しなければ、返金」**。

**——**見ずに買うことを、**可能にした**。〉）

**その後**。

（**1925年、**実店舗**を、開き始めた**。

〈**——**自動車が、普及した**。

**——**農民が、**町へ、行けるようになった**。

**——**そして、**都市の人口が、農村を、上回った**（1920年）。〉

**——**そして、**1970年代まで、**アメリカ最大の小売業者**だった**。

〈**——**シアーズ・タワー**（1973年、当時、世界最高のビル）。〉

**1993年、**目録の発行を、停止した**。

〈**——**101年**。〉

**——**そして、**2018年、**連邦破産法11条**。

〈**——**理由として、**繰り返し、指摘されること**。

**——**「シアーズは、**通信販売の会社だった**」**。

**——**そして、**インターネットが来たとき、**それを、やらなかった**。

**〈——目録と、鉄道と、郵便でやっていたことを、**そのまま、オンラインでやればよかった**。**

**——それを、Amazonが、やった。**

**——そして、Amazonの創業者が、**シアーズの目録を、引き合いに出したことがある**。〉〉**）